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新希望六和如何开拓埃及饲料市场?
发布时间:2015-05-21 13:44作者:gaoruijuan来源:华西都市报

  新希望六和股份有限公司埃及公司,就坐落在位于开罗和亚历山大之间的萨达特工业区,工业区周围都是沙漠,新希望六和漂亮的厂房给这片沙漠带来了一丝生机。新希望六和到埃及发展已经五年,在此之间,接连遭遇了政局动乱,对手抵制,外汇储备不足,本地货币贬值等重重压力,而他们是如何打开这片市场,其中经历了哪些不为人知的困难呢?

  市场定位,做最好的产品

  新希望六和埃及公司的地盘不大,这是新希望六和目前在埃及投产的第一个工厂。4月底,埃及的气温已经超过40摄氏度,火辣辣的太阳晒得地面发烫,不过饲料车间和仓库里温度却较低,仓库里整齐地堆放着成千上万袋家禽饲料,方圆300公里以内的养殖户,都是新希望六和埃及公司的目标客户。新希望六和进入埃及市场的时候给自己定位:“价格最高,做质量最稳定的产品。”为了能够让当地养殖户认可新希望六和饲料。具体做法是:选两批家禽,一批用新希望六和的饲料,另外一批用当地的饲料。“我们向用户承诺,如果我们的产品比不过别人,我们全额补差价。”杨成彬说,在养殖户怀疑的目光中,新希望六和的饲料最终让养殖户饲养的家禽提前5天出栏。节省的5天,可以让养殖户节约不少的饲料,由于综合性价比更高,养殖户逐渐接受了新希望六和的饲料。目前,新希望六和埃及片区生产的饲料在当地某些区域市场占到了10%的市场份额。

  遭遇动荡,坚守还是离开?

  2011年,埃及政局发生变化,很多在埃及的外资企业都选择了撤离,一时间,开罗机场人满为患,大家都在想方设法想离开埃及。当时,新希望六和埃及公司正在筹备之中,还没有进入到修建厂房的实质阶段。“包括从总部下至工作人员,我们都在经历着痛苦,撤还是不撤?不撤的话,有可能导致员工生命安全受到影响,但如果撤了,我们在埃及的机会就丧失了。”政局动乱时候的情景,杨成彬至今记忆犹新。“那时候,大街上到处都是坦克,不时发生爆炸。我们考察人员都躲在农村养殖户的家里面,不敢轻易出来。”公司总部也很纠结,但坚持还是撤离,主要是基于前方的判断。杨成彬说:“我们当时对埃及的市场已经有了一定的了解,如果撤走,可能未来就把握不了机会了,但如果我们坚持,等局势稳定下来,我们还可以有发展的空间。”

  应对竞争,寻求生存之道

  随着政局的稳定,新希望六和在埃及的投资初见成效。杨成彬说,埃及市场具备潜力,适合家禽业的发展,也是发展饲料产业的好机会,接下来公司还会在埃及其他地区投资上下游的产业,巩固在埃及市场的地位。即使有较多利好条件,公司在埃及遇到的挑战还在继续。在一个陌生的地方创业,与当地员工的磨合是一件很重要的事情。在中国人的眼里,如果一天的工作没有做完,加班是必然的;但是在埃及人看来,任何事情都不能剥夺他们下班以后与家人团聚的时间,因此,八小时工作时之外,多一分钟也不可以。“我们必须要尊重劳动者,这是埃及法律赋予他们的权利。”杨成彬说。杨成彬称,随着国内市场竞争的加剧,走出去,是企业发展的必然趋势。据他了解,目前盯上埃及市场的国内同类企业还有好几家。“我们不畏惧竞争,每个企业都有各自的生存之道,我们希望在良性竞争中寻求合作,欢迎同行在埃及共同开拓市场,发展埃及农牧业。”

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